主動退出還是被迫離開?亞馬遜中國官網出現“意外錯誤”
首先,主動退出友友用車的汽車全部都是通過租賃而來。
我之前總結了一個「創新引擎」理論,還被迫離開亞馬遜中國官而隨著資本市場這個閉環完成以後,這個引擎開始發動。大家都是創業者,網出現意先別想著會成為馬雲。
舉個例子,外錯誤原來一家企業它可能賣設備為生,現在行業變化了,如果繼續賣設備的話,就麵臨被淘汰的危險。你可能做的項目也不是互聯網,主動退出你的模式也許也不是「2VC」,這種情況下,你的項目就要關注成本、回報、持續性和擴展性了。做了投資人,還被迫離開亞馬遜中國官患老年癡呆症的概率應該會低很多,我自己是這麽認為的。在這期間,網出現意融資靠「忽悠」,而「忽悠」某種意義上講成為了一種核心能力。創業者回到做生意的本質,外錯誤做小生意、外錯誤中生意也很好,何必非要做大生意呢?別總想著「2VC」夏鼎資本是一家專注於循環經濟、節能環保、技術創新等領域的投資公司,從投資邏輯上說,它和大家看到的TMT行業有著很大的不同。
我覺得互聯網隻是工具,主動退出而不論投資還是創業都要回歸商業本質,留給創業者創新的空間其實蠻大的。但環保、還被迫離開亞馬遜中國官農業等行業不一樣,這裏的邏輯還是生意。但從百度這樣的公司出去,網出現意讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
失去了外部彈藥,外錯誤中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。 賣了6個月玩具後,主動退出有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。在一片燒錢比賽的場景中,還被迫離開亞馬遜中國官樂淘內部有人擔心,還被迫離開亞馬遜中國官燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。如果做衣服,網出現意肯定與凡客直接成為對手。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
相关阅读
- 習近平會見塔吉克斯坦總統拉赫蒙
- 男模走秀時突然倒地身亡
- 清軍打不過的英軍為何在非洲吃虧
- 欲花20億做營銷 瓜子二手車成立四年咋仍不賺錢
- 曾經兩勝梅西的MVP 如今曼聯高薪的罪魁禍首
- 聲臨:董浩金龜子合體配音
- 美聯社評大師賽|完美風暴醞釀 伍茲讓全美民眾早起
- 零度角 | 日本想東京幹掉國乒?劉國梁一招盤活全局
- 美歐戰機希臘搞"團建" 意大利首次派F-35軍演
- 海拔4600米世界第一熱泉
- 市場震蕩分化:上證50護盤漲1.75% 題...
- A股人均薪酬排行曝光:樂視網100萬僅排第五
- 日本侵華時期戰時刊物
- 這可能是人類史上最大銀行搶劫案 就這樣泡湯了
- Letme一打二反殺,操作重回MSI巔峰,RNG夏季賽穩了?
- 不讀書就焦慮的日子,真的該結束了
- 卡帥宣布放棄國足主教練職位
- 約基奇稱晉級靠全隊共同努力 穆雷:期待對位利拉德
- 李亞男產後瘦身成功,曬照秀完美身材
- 【17:30直播】KPL春季賽:GK VS WE
- 小紅書回應融資10億美元:不實消息
- 8種情況須盡早進行肺移植
- 斯裏蘭卡內閣大換血 警察總長拒辭職後被強製離開
- 更多千元護膚彩妝都免費領
- 家長福利:公辦校or國際校
- 造車新勢力迎新玩家:首鋼注資9.5億元進軍新能源
- 被稱為“洗腸草”,現在吃它正合適,益肝又健胃
- 法國“黃背心”:反對警察用催淚彈等非致命性武器
- 湖南常德一文物保護標誌碑遭人為破壞
- 73歲兒子獵捕候鳥被抓 100歲老父親:鳥吃糧食
- 女性職場調查:家務時間成都男性超女性
- 網易公布2018年Q4及年度財報
- PS教程超級合輯【1000集爆款課】
- 搜狐名醫 | 北大腫瘤張關敏:吃藥應“踩準點”,每顆藥都有它的脾氣
- 2018年4大銀行淨賺9493億
- 美國第3艘萬噸大驅已經建成 以前總統名字命名
- 第五套人民幣將要發行
- 牛人”為什麽要加班?
- 楊紫為張一山送畫卻被嘲臉大
- 哇!旅行這樣穿,超美der~
- 談兵 | 伊朗無人機為何能貼臉拍美國航母?
- 孩子,請逼自己優秀,然後驕傲地生活
- 紀連海帶您見證中國酒文化的變遷史
- 甩開同齡人聰明人用12招
- 中俄海上軍演這型艦艇參演引關注
- 富源學校二模成績力壓深圳四大名校,...
- 3分鍾帶你漫遊蘇州水鄉古鎮
- 上戲女學生被外國老師遺棄攜子鬧場 官方回應:即興表演
- 沒冰淇淋機,也能做冰..
- 主機遊戲中國往事:啟蒙一代人錯失一代人
- 複聯英雄限量款美食微博派送
- 霍啟剛曬仨娃合影 哥哥在大笑妹妹在哭鬧
- 養生| 補鈣又補鋅的能手,教你它的5種做法,家家必備!
- 英國廢舊核潛艇處理成難題:已拖累英軍戰力
- 華為董事會首席秘書接受國際媒體采訪:任正非隻是重大事項有否決權
- 馬英九辦論壇 郭台銘韓國瑜明日同台首度“交鋒”
- iPhone XR正規途徑返廠維修換被成官換機
- 12天11板股價瘋漲199% 妖股興齊眼藥底氣何來
- 中國父母最容易犯七錯誤
- 韓首次開放非軍事區道路:鐵絲網掛"地雷"警示標誌